Megatron Sensors

Project Description

I ricavi crescono esponenzialmente grazie all’espansione internazionale.

Fondata nel 1992, Megatron è un’azienda di proprietà familiare con sede in Italia, con l’obiettivo di espandersi in Europa, Medio Oriente, Russia e Brasile. Eggcelerate ha aiutato l’azienda nella fase di ristrutturazione, per svilupparsi e introdurre nuove best practices nella gestione del prodotto. Da quel momento, il fatturato internazionale è cresciuto di oltre il 40%.

Background

Fondata nel 1992, Megatron Sensors (Megatron Srl) è un’azienda di proprietà familiare con sede a Villaricca, in provincia di Napoli. L’azienda progetta e costruisce diversi tipi di sensori di temperatura per la termoregolazione industriale e professionale, tra cui macchine da caffè, granitori, distributori automatici, boiler, impianti di condizionamento, riscaldamento e ventilazione, sistemi per il controllo della temperatura e dispositivi medici e per uso alimentare.

L’obiettivo di Megatron è introdurre innovazione e flessibilità nel proprio settore di riferimento, fornendo soluzioni convincenti e di alta qualità per la misura e il controllo della temperatura, in maniera puntuale e a costi ragionevoli.

Al momento del primo contatto con Eggcelerate, Megatron aveva un fatturato di circa 1,5 milioni di euro l’anno, unicamente in Italia, e circa 10 dipendenti.

Sfida

L’azienda ha nominato un nuovo CEO, Luca Grimaldi, determinato a seguire le orme del padre, che aveva fondato l’azienda e che l’aveva resa uno dei produttori di sensori di temperatura più affermati in Italia. Tuttavia, pur avendo ereditato un’azienda in salute, le entrate erano sostanzialmente piatte a causa della stagnazione della domanda sul mercato interno italiano.

I servizi di Eggcelerate

Abbiamo fornito servizi di Business Coaching, strategia e sviluppo del business, gestione del prodotto e sviluppo organizzativo.

La soluzione

Megatron si è rivolta a Eggcelerate per ricevere una consulenza e un aiuto pratico.

Luca Grimaldi dichiara: “Le credenziali di Eggcelerate e il ventaglio di competenze che offrivano mi hanno davvero impressionato, soprattutto per quanto riguarda la strategia, lo sviluppo del business, la gestione del prodotto e il marketing. Tuttavia, sono molto attento ai costi e non avevo bisogno di una forma di consulenza tradizionale, con tante analisi strategiche e una fattura molto alta da pagare a fine lavoro. Il primo incontro, gratuito, che ho avuto con Eggcelerate mi ha convinto del fatto che le credenziali fossero reali e non solo belle parole su un pezzo di carta, e che potevo davvero ricevere un aiuto a livello esecutivo. Avevo bisogno di qualcuno che mi facesse proposte, ma che andasse poi anche oltre la formulazione di una strategia.”

Il dialogo è iniziato con un’analisi approfondita del portafoglio di Megatron. In seguito, il fondatore di Eggelerate, Stefano Maifreni, è subito passato a domande più specifiche in merito alle opinioni di Luca, con l’obiettivo di conoscere la completezza del portafoglio e le sue applicazioni. Stefano ha anche fatto domande sui concorrenti e sui caratteri distintivi tra questi ultimi e Megatron; chi fossero i clienti e quali i decision makers all’interno delle loro organizzazione; e, infine, in merito alla customer experience, dalla pre-vendita fino alla fornitura della merce.

Luca ha deciso di collaborare con Stefano nel ruolo di Business Coach e, per i sei mesi successivi, sono state organizzate delle sessioni di lavoro settimanali, durante le quali Stefano ha iniziato ad analizzare gli altri dipartimenti di Megatron: entrate e tracciabilità dei costi, contributo marginale del portafoglio, competenze delle persone, comunicazione interna e cultura. Tutto questo si è poi rivelato essere molto importante.

Luca ricorda: “Stefano mi ha lasciato parlare dei miei prodotti, li adoro! Tuttavia, mentre stavo descrivendo il portafoglio e le sue caratteristiche tecniche, ha iniziato a farmi delle domande sulle applicazioni in portafoglio, la tipologia della clientela e le persone di riferimento nell’organizzazione dei miei clienti. Poi mi ha delineato una prospettiva diversa, basata sul business e sul cliente, facendomi anche capire che avevo trascurato alcuni aspetti importanti. Come tracciavo e gestivo i costi? Qual era il contributo marginale di ogni prodotto? Quanto tempo stavo dedicando alla gestione del mio team e alla comunicazione con loro? Non avevo tutte le risposte, e questo stava dimostrando che c’era molto lavoro da fare, al di là del prodotto, nel senso stretto del termine.”

E’ stato durante questi sei mesi che è stata definita la strategia di sviluppo di Megatron: per poter crescere a livello internazionale, Megatron doveva cambiare.

Eggcelerate ha definito la nuova strategia, che si sarebbe basata su nuove aree chiave, tra cui lo sviluppo del business, il marketing, lo sviluppo organizzativo e la gestione del prodotto.

Luca afferma: “Nel corso di queste conversazioni, ho iniziato ad avere una visione più generale. Il desiderio di far crescere l’azienda, soprattutto a livello internazionale, è diventato gradualmente qualcosa di ovvio, cosa stavo aspettando? Tutti gli aspetti necessari per raggiungere questi obiettivi sono diventati più gestibili, e io ho acquisito una maggiore fiducia rispetto a un’idea che pensavo fosse irraggiungibile fino a pochi mesi prima. Eggcelerate ha sbloccato e aperto nuove possibilità.”

Alla fine del periodo di affiancamento, Luca aveva acquisito idee più chiare, ma non aveva il tempo o le persone in grado di metterle in atto, senza impattare sull’operatività quotidiana di Megatron. E così, ha deciso di proporre a Stefano di aiutarlo ad articolare e coordinare la nuova strategia.

Benefici e risultati commerciali

Con l’aiuto di Eggcelerate, Megatron è stata in grado di:

  • Fornire una nuova immagine di brand, tra cui il lancio di un nuovo sito internet in sei lingue e una presentazione dell’azienda per attirare i clienti internazionali.
  • Introdurre una funzione che si occupasse di gestione del prodotto e nuove capacità a livello di marketing e forza vendita.
  • Raggiungere una pipeline di vendita di 350.000 € in soli due mesi
  • Ottenere un 40% di crescita delle entrate provenienti da clienti internazionali
  • Beneficiare di un aumento del 10% del margine lordo sulle vendite internazionali

In questo momento, Megatron dispone di una nuova strategia, oltre a nuove competenze e capacità per sostenere una crescita internazionale rapida ma, allo stesso tempo, sostenibile.

Luca afferma: “Sapevamo dove volevamo andare, e cosa volevamo raggiungere. Questo ha dato a tutti noi una nuova forma mentis, facilitando i contatti con i potenziali clienti internazionali, molti dei quali sono anche molto più grandi di Megatron. Oggi, la maggior parte di essi sono i nostri migliori clienti.

“Eggcelerate non si è limitata a sbloccare nuove opportunità, ma ci ha anche aiutato a guadagnare valore. Il nostro obiettivo è crescere, sempre tenendo sotto controllo i nostri obiettivi. Abbiamo registrato un’importante crescita a doppia cifra sul mercato internazionale, associata ad un aumento dei margini.”

Megatron sta vivendo un periodo davvero entusiasmante, con il lancio di nuovi prodotti, clienti molto soddisfatti e piani di crescita internazionale assolutamente ambiziosi.

Clicca qui per visitare il sito aziendale di Megatron.

Project Details

Settembre 2nd, 2015
Mensile + Variabile

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